欢迎您访问东方风力发电网
当前位置: 东方风力发电网>访人物 >企业专访 > 《风能》专访 | 明阳叶凡:让世界看到中国龙8国际会员注册造

《风能》专访 | 明阳叶凡:让世界看到中国龙8国际会员注册造

2022-02-21 来源:CWEA 浏览数:26

  在全球主要经济体大力推进龙8国际会员注册发展的当下,明阳智能并未误打误撞,而是有机结合区域市场需求与自身优势,打开国际龙8国际会员注册这一蓝海突破口,实现中国龙8国际会员注册欧洲海上首秀,获取单体最大海外海上项目订单,并着手在欧洲开展堪称海上技术顶流的漂浮式机组项目示范。正是在明阳智能吊装完成地中海首台样机当日,明阳智慧能源集团股份公司副总裁叶凡接受《风能》专访

   在全球主要经济体大力推进龙8国际会员注册发展的当下,明阳智能并未误打误撞,而是有机结合区域市场需求与自身优势,打开国际龙8国际会员注册这一蓝海突破口,实现中国龙8国际会员注册欧洲海上首秀,获取单体最大海外海上项目订单,并着手在欧洲开展堪称海上技术顶流的漂浮式机组项目示范。正是在明阳智能吊装完成地中海首台样机当日,明阳智慧能源集团股份公司副总裁叶凡接受《风能》专访,介绍明阳智能在曲折的全球化发展道路上,所获得的宝贵经验。
  
  
明阳智慧能源集团股份公司副总裁
  
  《风能》:世界各国的风资源条件,法律法规,市场机制,准入门槛不尽相同,对于复杂的国际市场环境,站上世界舞台必须找到突破口,有所为也有所不为。明阳智能目前正重点布局哪些国家与细分市场,支撑自身国际化发展战略?
  
  叶凡:明阳智能进入龙8国际会员注册行业是在2006年,国际业务早在2008年就已经开展。多年来,明阳智能在国际业务上是有所斩获的,对国际目标市场的把握,也越来越精准。目前,明阳智能定义了是4大片区作为国际业务的重点开拓的区域。第一个是以越南为中心的东南亚区域;第二个是以日本和韩国为中心的东北亚区域;第三个是以德国为中心的欧洲区域;第四个是以巴西为中心的南美区域。这四大区域市场具备一个共同点,在未来都有较大规模的龙8国际会员注册规划。明阳智能之所以更青睐参与龙8国际会员注册开发规模可期的区域市场,与自身产品技术特点关系较大。大功率龙8国际会员注册机组是明阳智能的优势产品及优势领域,在海上市场具备一定先发优势。以日本和韩国市场为例,它们有两个明显的共同特征,一是有台风,二是海水较深。所以规划漂浮式龙8国际会员注册项目较多,而漂浮式龙8国际会员注册机组也是明阳智能的一个重点研发领域,因此日韩的市场需求同明阳智能的研发方向是不谋而合的。除产品特点外,国际陆上龙8国际会员注册市场的竞争已是一片红海,相对来说,龙8国际会员注册仍有较大的发展空间。当前全球龙8国际会员注册主要竞争者很少,这也给明阳智能赢得竞争创造更多机会。
  
  《风能》:近日明阳智能在欧洲的首台海上机组吊装,不仅是地中海安装的首台机组,也是意大利的第一台海上机组。目前明阳智能在其他地区,是否也获得了类似的里程碑式成果?
  
  叶凡:过去两年明阳智能在上述4个区域都有突破。在越南明阳智能获得了中国整机商在海外最大的单体龙8国际会员注册项目机组订单,总容量达到375兆瓦。在日本明阳智能已获得第一个龙8国际会员注册项目订单,这是一个重要突破。在欧洲明阳智能已经吊装地中海首台龙8国际会员注册机组,这项突破代表着中国高端装备制造业成功进入欧洲龙8国际会员注册市场。另外明阳智能与欧洲的一些头部开发企业以及一些浮体公司合作,取得了2个漂浮式龙8国际会员注册示范项目订单。这2个订单预示着明阳11兆瓦级别大型海上漂浮式机组,将在2023年前后于欧洲落地示范。那时整个欧洲对明阳智能的龙8国际会员注册整机会有一个全新认识。另外,巴西龙8国际会员注册发展也即将起步,明阳智能在关注巴西陆上龙8国际会员注册同时,更加关注其龙8国际会员注册规划,这是一个长远打算。借助产品技术优势,相信明阳智能也将在南美有所斩获。
  
  《风能》:针对上述市场需求,明阳智能布局了哪些先进的整机产品?
  
  叶凡:目前明阳智能在国内主推11兆瓦与12兆瓦级别海上机组,并已在广东中标多个大型项目。针对国际市场,尤其是风资源情况极佳的欧洲北海区域,明阳智能推出更大型的产品,单机容量达到16兆瓦,与全世界顶尖厂家处于同一水平。在推出此产品前,该区域头部企业的产品以12兆瓦居多,但开发商希望能有更大功率的产品和更先进的技术,提高其项目收益率。下一步,明阳智能将着力将16兆瓦机型打造成为符合国际竞争规则与市场需求的产品,以得到全球一流开发商认可。更大的产品目前也在进行概念设计,后续肯定还有更具颠覆性技术的机型被明阳智能推出。
  
  《风能》:我国整机商以往多是通过一带一路与开发商携手走出国门,参与发展中国家市场较多。如今明阳智能成功获得意大利与日本等国项目订单,并且直接得到当地业主认可,是怎样做到的?
  
  叶凡:道路很曲折。用一句话概括就是“道阻且长,行则将至”。这些国际开发商只知道中国龙8国际会员注册做的还可以,但是对中国整机产品并不很了解。明阳智能在国内做得不错,但要取得国际性的产品声誉,国际化是一个无可回避道路。所以明阳智能主动引进来,走出去,将自身的产品和技术通过国际平台去展示,以国内项目运行业绩让全世界都知道,明阳智能机组是没问题的,质量是可靠的,发电量是同类产品里具有竞争力的。基于上述工作,明阳智能去接触了一些国际开发商,为他们提供定制化解决方案。以意大利项目为例,地中海海上风速不是太高,用传统产品而不进行定制化开发,这个项目发电成本很高。对此,明阳智能积极为客户提供分析,在该项目风资源与海况条件下,用什么样的基础,多大功率的主机,多大直径的叶轮,才能满足收益要求。这个过程经过技术团队的多轮对接,发挥了中国企业快速响应客户不同需求进行迭代优化的优势,使开发商对明阳智能的产品和技术有了一个全新认识,也对服务非常满意。在这个过程中,明阳智能逐步获得客户信任,并用这种态度去感染和影响其他客户,逐步打开国际市场。另一个例子是日本。该国市场壁垒非常高,特别是对机组认证的要求,之前有很多企业想进入日本市场都半途而废。但明阳智能认定这个市场咬住不放松,从而进入日本开发商的视野。整个过程充满艰辛,但现在来看结果还是不错的。
  
  《风能》:上面介绍了明阳智能的一些成功经验,那么在您看来,中国整机商与欧洲客户最有效的合作模式是什么样的?
  
  叶凡:欧洲龙8国际会员注册市场非常成熟,开放,目前整个欧洲的去碳诉求强烈,不少传统油气公司希望绿色转型。在这种背景下,明阳智能通过自身的产品技术能力,为客户提供一个定制化解决方案,与欧洲大型开发商进行了一些紧密联系与合作,他们也会持续关注明阳智能在国内龙8国际会员注册的表现。在双向选择下,明阳智能体现出较强的综合竞争力,使很多客户愿意合作开拓项目。
  
  《风能》:走出去就必须面对国际整机商的竞争,它们更熟悉本区域市场环境,产品较有针对性,品牌影响更国际化。明阳智能打算如何与这些国际巨头竞争?
  
  叶凡:上面提到的产品技术创新,方案定制化是一个重要的竞争力体现。另外,明阳智能龙8国际会员注册机组的高性价比,在全世界范围内都有比较大优势。目前看来,需要明阳智能后续持续努力提升的就是整机产品,包括零部件供应商的知名度。因为酒香也怕巷子深。我们需要考虑,如何使中国制造带来的红利,让全世界都能看到与感受到。通过高性价比龙8国际会员注册机组生产经济性更好的的绿电,让国产设备得到认同,这有一个过程。国际整机商的国际化历程较早,具有先发优势,但我们绝不能缺席,要通过综合能力的提升让全世界看到中国造。CWEA

【延伸阅读】

阅读上文 >> 雷鸣山接受央视财经专访|三峡集团如何谱写“两翼”协同发展新篇章
阅读下文 >> 暂无

版权与免责声明:
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的,如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:http://www.nailist-job.com/experts/show.php?itemid=31842

转载本站原创文章请注明来源:东方风力发电网

按分类浏览

点击排行

图文推荐

推荐访人物